蜜雪冰城去IPO，加盟商：赚的是我的钱……
文｜深氢商业
这两年的茶饮圈历来不安静，近来又被蜜雪冰城要去IPO的音讯激起了层层水花。
10月1日，河南证监局官网发布公告，蜜雪冰城股份有限公司拟在A股商场初次揭露发行股票并上市，正在承受广发证券对其进行上市教导，并且已于2021年9月29日在河南证监局进行教导存案。
在奈雪的茶于本年6月正式登陆港交所成为“新茶饮榜首股”之后，蜜雪冰城即将与本钱商场接轨的音讯引发了阵阵评论：它会不会是奶茶第二股？
可是，更值得探求的是，均匀产品单价不到6元的蜜雪冰城为什么能IPO？它究竟赚不挣钱？这家茶饮公司背面，还存在着哪些亟待解决的问题？
若问本年夏天最洗脑的广告神曲，非蜜雪冰城莫属——“你爱我，我喜欢你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”任谁都没有想到，现已摸爬滚打了十几年的蜜雪冰城，居然是以这种方法出圈了。
这首歌敏捷在抖音、B站等渠道走红，成为年轻人之间一种必备的交际言语。
虽然是在年轻人之间盛行的茶饮品牌，可是不同于喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等80后、90后创始人，蜜雪冰城的创办者是职业里实打实的“长辈”。
这家公司的创业故事值得回味，它阅历了屡次的波折，凭仗一款爆款产品打开了销路；它产品卖得很廉价，扩张速度很快，却很少进行融资……
1997年，河南商丘人张红超拿出仅有的3000块钱，在河南郑州开了一个路边摊，叫做寒潮刨冰。这3000块钱是张红超奶奶压箱底的钱，也是这个窘迫的乡村家庭给予他开端的启动资金。
寒潮刨冰便是一个小小的路边摊，几张桌椅板凳，一个大冰柜便是悉数家当，这也是蜜雪冰城的雏形。
这中心许多年，刨冰路边摊阅历了好几次搬家，乃至难以为继的时分张红超还去卖了一段时间的糖葫芦。后来逐渐有了一些积储，张红超租了一个大一点的店肆，开起了蜜雪冰城，中心又是几度搬家，由于他们总是遇到租的房子要拆迁的状况。
蜜雪冰城开端的展开很风趣，不但卖刨冰、卖饮料，还卖中式快餐、乃至西式汉堡和意面，不过，真实让蜜雪冰城火起来的是一款冰激凌。
那是2006年，其时一款价格18元的网红冰激凌被张红超关注到，所以他研制出了蜜雪冰城榜首支新鲜冰淇淋，定价1元。
便是这支冰淇淋，为蜜雪冰城带来排的里三层外三层的人流，一天能卖出四五千支，这是蜜雪冰城最早的爆款单品。
后来，蜜雪冰城在这个起点之上开出了一家又一家店，扩张急需人手，张红超的弟弟张红甫加入了，蜜雪冰城也在2008年之后开端公司化运营，引进专业经理人。
张红超把股权结构从头规划，一人独资变成了两兄弟在内的四人合伙，并请人规划了新的公司logo——便是咱们现在看到的雪王形象。
再后来，2011年末，蜜雪冰城4位股东平和分居，张家两兄弟留在蜜雪冰城，哥哥开设冰淇淋粉工厂，张红甫则担任加盟的品牌和事务。
经过爱企查APP查询能够发现，现在，张红甫是蜜雪冰城股份有限公司的法定代表人，持股份额47.53%。
现在，蜜雪冰城掩盖全国31个省市区及东南亚部分国家（越南、印度尼西亚、老挝），全球门店数量超越18000家。
有相关范畴的投资人说，现在的蜜雪冰城仅仅是开端进行上市教导，从这一步到大家能看到招股书，还需求很长一段时间。不过，这也并不阻碍人们关于这家公司事务才能的探求。
最让人猎奇的问题是，卖的如此廉价，蜜雪冰城是怎样挣钱的？
首要，产品自身。
翻看蜜雪冰城的价目表，柠檬绿茶5元,柠檬红茶5元,柠檬芦荟茶5元,有料绿茶5元,有料红茶5元,有料四季春5元,红茶4元,绿茶4元,四季春4元,当然还有十分火爆的冰鲜柠檬水也是4元……
这种低于5元的产品举目皆是，全体均匀价格也就在6-8元，且十几年来几乎没有上调过。靠产品挣钱吗？
蜜雪冰城原资料本钱的确不高。蜜雪冰城凭仗贱价战略从河南走向全国，密布开店，店肆之间较短的间隔也带来了运营本钱的下降；规划优势也带来了原资料本钱的下降，蜜雪冰城在各地设有工厂和仓储物流，原资料能够直接运送到加盟店中。
其次，加盟费用。
以加盟形式为主的蜜雪冰城，开店速度显着要快于喜茶等品牌的直营形式，并且也省去了直营店的本钱，还带来了加盟的佣钱。
据悉，蜜雪冰城的开店费用35万元起步。加盟费用清单中有一系列收费规范：省会城市加盟费1.1万元/年、保证金1万元、品牌办理费4800元/年、后期供给出产流程等咨询服务2000元/年，还有门店开设所需求的设备8万元、所需求的第一批原资料6万元、装饰预算8万元、房租费和转让费等10万元起。
而地级城市是9000元/年，县级城市是7000元/年。就算依照9000元/年的加盟费核算，加盟费用或为蜜雪冰城带来近1亿元的收入。假如依照每个商家交纳三项费用总合为1.5万元，10000家门店收费仅为1.5亿元。
1.5亿是什么概念呢？此前有风闻称，2019年蜜雪冰城收入为60亿元左右，净利润约8亿元，现在营收或已破百亿。1.5亿仅仅是8亿净利润的缺乏四分之一。所以，它也不完满是靠加盟费挣钱的。
第三，卖给加盟商的原资料，这才是蜜雪冰城最挣钱的当地。
或许很少有人知道，蜜雪冰城在收取加盟费用之外，还收取卖给加盟店的原料费，这在营收中占有了很大的比重。
依据蜜雪冰城官网介绍，蜜雪冰城品牌由三大公司一起服务，蜜雪冰城股份有限公司主导办理运营，河南大咖食物有限公司主导研制出产，郑州宝岛商贸有限公司供给仓储物流服务。
保存估量，蜜雪冰城的批发利润率在20%左右，那么单店每年就能为总部奉献10万元的净利，一万家店便是10亿元。
飞速开店的蜜雪冰城现已有了上万家的加盟店，在许多城市的街区，仅隔几百米就会呈现一家蜜雪冰城，导致竞赛剧烈，加盟商还要交给各种费用，不只有原资料费，还有每年13800元到17800元不等的办理费咨询费，“底子赚不到钱”。也因而有人说，蜜雪冰城赚的底子便是加盟商的钱。
这几天，奶茶品牌茶百道顾客喝出蜘蛛的事情沸反盈天，茶百道官方给予600元补偿的毫无诚意之举也让人不齿。
但顾客心中都理解，奶茶店的卫生问题一直都没有解决，蜜雪冰城也是相同。
本年9月，北京海淀区商场监督办理局对辖区17家餐饮门店进行了监督查看，通报显现，北京蜜雪冰城餐饮办理有限公司（蜜雪冰城）存在食物运营条件不契合食物安全要求、组织未获得健康证明的人员从事触摸直接进口食物的作业的问题，违反了《食物安全法》相关规定，被立案查处。
此前的一个月，北京市海淀区商场监督办理局继续展开的餐饮食物安全大查看作业中，17家餐饮门店因存在运用清洗消毒不合格、食物加工区有苍蝇、生熟混放、出产运营条件发生变化、不再契合食物安全要求等问题被正告处分，其间也有蜜雪冰城。
在本钱商场上，新式茶饮益发剧烈竞赛，许多奶茶品牌都存在卫生问题，现已上市的奈雪的茶也不破例，在食物监管卫生益发趋严的当下，这现已是亟待解决的问题。
蜜雪冰城的包围战，还包含关于一线城市的进攻，当各大茶饮品牌在一线城市厮杀，蜜雪冰城也不破例。
现在，其在北京的门店数量现已超越100家，以通州、昌平、怀柔等五环外区域为主，此外在向阳大悦城、簋街等地也设有门店。
可是，贱价战略在下沉商场受欢迎，却不一定在一线城市得以发挥。
并且，与一级商场在新茶饮范畴的疯狂不同，进入二级商场后，投资人会看的愈加长时间，连锁品牌的溢价落在同店的提高空间和单店利润率上。蜜雪冰城要怎么提高单店利润率？
在这些问题之外，蜜雪冰城更应该留意的是，顾客并不关怀你是不是“奶茶第二股”，只会介意你的奶茶是不是洁净，会不会提价啊？
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一、伤风常见病症处方
临床表现：恶寒或发热、咳嗽、头痛、头昏、咽痒或咽痛，舌淡苔白或黄，脉浮等。
处方：炙旋覆花15g、前胡15g、荆芥15g、生甘草10g、法半夏15g、生姜10g、大枣10g、麻黄15g、赤芍15g、桔梗15g、紫菀15g、枳壳15g、僵蚕15g。
煎服办法：水煎服，日一剂，每次100ml，日服三次。
引荐中成药：荆防颗粒等。
二、脾胃常见病症处方
临床表现：纳差、腹胀腹痛、腹泻，身体厌倦，舌红苔黄腻，脉滑数等。
大暑前主张处方：
处方：茯苓10g、怀牛膝15g、炙甘草10g、诃子肉10g、防风10g、党参15g、枸杞子10g、生地榆15g、白芷10g、生姜10g。
大暑后主张处方：
处方：制附片（先煎）10g、干姜10g、茯苓10g、怀牛膝15g、木瓜15g、炙甘草10g、诃子肉10g、防风10g、石榴皮10g。
煎服办法：水煎服，日一剂，每次100ml，日服三次。
引荐中成药：藿香正气液、参苓白术散等。
三、皮肤常见病症处方
临床表现：腹胀，大便稀。皮肤红斑、瘙痒、湿疹、水泡、渗出、溃烂，舌红苔黄白或厚腻，脉濡滑等。
（一）内服
处方：木香15g、黄连5g、藿香10g、佩兰10g、苍术10g、白术20g、陈皮10g、厚朴10g、泽泻10g、地肤子20g、土茯苓30g、生甘草6g。
煎服办法：水煎服，日一剂，每次100ml，日服三次。
（二）外用
处方：地肤子30g、苦参30g、石菖蒲10g、千里光30g。
用法：用无菌纱布4~8层蘸适量药水，拧至不滴水，湿敷皮损处；或外洗皮损处。每日2~3次，每次20~40分钟。
四、其他办法
（一）代茶饮品
现在正值暑热和多雨时节，各地气候特征是暑湿搀杂为主，依照中医药防治理论，应饮用“清热、芳香、化湿”之品为宜。
引荐：
（1）荷叶10～20克，生姜二片，用水300ml煎煮至150～200ml左右，代茶饮，每日2次。
（2）荷叶10～20克，绿豆20克，用水500ml煎煮至150～200ml左右，代茶饮，每日2次。
（二）合理膳食
饮食煮熟煮透，养分调配均衡，可食用一些药食同源的食物，如萝卜、芦笋、山药、蒲公英等。牢记不能吃野味，或食入生冷腐馊、秽浊不干净的食物，忌暴饮暴食。
（三）合理运动
运动适度，可学习运用传统保健强身办法如太极拳、五禽戏、八段锦等，依据个人条件挑选合适自己的训练办法。
（四）调畅情志
坚持精力内守，勿慌张，舒心气、畅心神、怡心境，勿躁勿虑静养。
（五）穴道保健
对足三里、气海、关元等重要强身壮体的保健穴道，常常施灸、按摩等，能够增强人体的正气以到达防病祛疾的意图。
（六）起居有常
作息规则，确保充沛睡觉。适应气候变化，及时调整衣被和室内温度，留意防寒保暖。若出汗，则热水浴并及时更衣。
来历：四川在线
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