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县城商铺,正在变得越来越难租借。
那些为了出资,在县城买下商铺的人们,在面临各式各样的窘境。有人把自家商铺的租金砍了一半,仍然租不出去,有人买下了商铺,但开发商许诺的配套设备,毫无踪迹……假如说,在大城市买商铺,是创业梦,是新起点,那在县城的商铺更像一条归家路,是保底财物,寄托了许多人“一铺养三代”的夸姣愿景。
但现在,梦醒了。
文 | 王潇
修改 | Yang
运营 | 虎鲸
张力从未想过,自家的商铺有一天要靠降租金来留住租客。
张力的家在江苏省宿迁市的沭阳县。2009年时,爸爸妈妈在县里最热烈的一条商业街上,盘下了相邻的6间铺面,到了12年,又买下了近邻的两间。后来,张力接连把铺面都租了出去。由于挨近商业中心,这8间商铺从来没有空置超越两个月,一个租客走了,“另一个就续上”。
但这两年,街面在变冷。从前热烈的商业街,张力眼见着铺面空了一半。角落处的几间空铺,方位被树挡住,一向没人租,连装饰都没有。就算从前生意不错,租客不断的铺子,现在也变得青黄不接,并且是“偶然青几个月,一黄黄半年”——得空个多半年才干租出去。
张力家的其间一间商铺,租给了一家汽贸店。张力每次路过,眼看着一个人都没有,“真的是赔本租房”。张力的爸爸妈妈在2015年之前,也开过几年的汽贸店。那时生意好做,一台30万左右的车,差不多能赚一万五,均匀两天就能卖出一台。可这两年,“底子没有生意”。
每次看到,张力心里都有一种危机感,招租变得越来越难。只需降价,才干保住租户。但降价也是考究战略的。现在,每次收租,张力都得演一场戏。
一开端,他总是表现出一副直截了当,绝不让步的姿态:“要的现已很低了,真降不了。”比及租客哀戚地算完本钱和收益,诉说着这两年赔本的生意,再轻轻猫着身子,递来一支烟。张力知道,该松口了:“经商不简单,咱们也了解。”
这句话一出口,代表着降房租的事就算谈妥了。终究,再加上一个经典的大团圆结局——张力紧紧地握着租客的手,说出至关重要的一句台词:“(降房租)你心里得记取。”这句话的潜台词是:“下一年你得继续租啊。”
在张力心里,这场戏必不可少。哪怕张力和租客,互相都心知肚明,房租是必定会降的。但张力觉得,场戏能帮自己更好地留住租客,并且避免下一年租金被压得更多。
当然,租客也有战略,会暂时“告诉”降价。有一次,一个开零食店的租客交租前一周打来电话抱怨:本年生意难做,想把店转出去都没人接手。张力一听就知道,“必定要降价”。果不其然,租客要求降价一万元。张力算过一笔账,假如不降价等新的租客,空一天就相当于丢失300元。终究,只能降了。
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