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修改｜董金鹏
【亿邦原创】交通信号灯变绿，声势赫赫的摩托车队一同起步，呼啸声不一会儿就已远去，消失在城市繁忙喧闹的日子里。站在越南胡志明市的街头，看着眼前这座年青又活泼的城市，有那么一会儿，Neo如同回到了十几年前的深圳。
Neo是优闲狐创始人，为茶饮企业供给品牌落地与供给链服务，上一年8月将重心转向海外商场，本年正式前往海外实地调研。“咱们要避开（国内）这种没有盈利的竞赛，去看整个海外正在升起的盈利商场。”Neo告知亿邦动力。
此刻，前史正处于一个奇妙的时刻节点上：我国新锐茶饮和咖啡企业加快出海东南亚，开端测验另一种全球化途径。继高兴柠檬、贡茶、蜜雪冰城、霸王茶姬、奈雪的茶和喜茶等茶饮品牌之后，瑞幸咖啡和库迪咖啡也在加快布局东南亚。
8月初，亿邦动力独家爆料，库迪咖啡连续在韩国、印度尼西亚和日本开出首店，并在全球范围内拓宽联营商，本年在印尼的方针是至少开出400家门店。早在半年前，竞赛者瑞幸咖啡也迈出榜首步，在新加坡同开两家门店。
一同下南洋的，既有八面威风、攻城略地的连锁品牌，也有渴望到异国他乡发财的加盟商、服务商等。近期，亿邦动力与他们沟通，企图厘清茶饮品牌出海的门店拓宽、日常运营、供给链和人才队伍制造等问题。
01
急进拓城:
三年免加盟费、办理费和训练费
东南亚有11个国家，总人口约为6.8亿，官方语言数十种，各国经济社会发展差异挺大。但它们也有一些一同的特征，比方华人占比高，了解我国文明；热带区域全年气温高，茶饮咖啡消费没有显着淡旺季。
2022年8月，墨腾创投（Momentum Works，首要面向东南亚）发布的陈述显现，东南亚一年的新式茶饮消费为36.6亿美金（约合266.8亿人民币），其间印度尼西亚最高为16亿美元，泰国次之为7.49亿美元。
正因如此，许多我国茶饮和咖啡品牌出海榜首站都选在东南亚。上一年，手打柠檬品牌挞柠进入泰国，首店开在曼谷的大商场，价格17-30元之间（国内16-20元）。开业后，门店被围得风雨不透，商场不得不出动保安，现场维持秩序。
这两年的茶饮圈历来不安静，近来又被蜜雪冰城要去IPO的音讯激起了层层水花。
10月1日，河南证监局官网发布公告，蜜雪冰城股份有限公司拟在A股商场初次揭露发行股票并上市，正在承受广发证券对其进行上市教导，并且已于2021年9月29日在河南证监局进行教导存案。
在奈雪的茶于本年6月正式登陆港交所成为“新茶饮榜首股”之后，蜜雪冰城即将与本钱商场接轨的音讯引发了阵阵评论：它会不会是奶茶第二股？
可是，更值得探求的是，均匀产品单价不到6元的蜜雪冰城为什么能IPO？它究竟赚不挣钱？这家茶饮公司背面，还存在着哪些亟待解决的问题？
若问本年夏天最洗脑的广告神曲，非蜜雪冰城莫属——“你爱我，我喜欢你，蜜雪冰城甜蜜蜜……”任谁都没有想到，现已摸爬滚打了十几年的蜜雪冰城，居然是以这种方法出圈了。
这首歌敏捷在抖音、B站等渠道走红，成为年轻人之间一种必备的交际言语。
虽然是在年轻人之间盛行的茶饮品牌，可是不同于喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等80后、90后创始人，蜜雪冰城的创办者是职业里实打实的“长辈”。
这家公司的创业故事值得回味，它阅历了屡次的波折，凭仗一款爆款产品打开了销路；它产品卖得很廉价，扩张速度很快，却很少进行融资……
1997年，河南商丘人张红超拿出仅有的3000块钱，在河南郑州开了一个路边摊，叫做寒潮刨冰。这3000块钱是张红超奶奶压箱底的钱，也是这个窘迫的乡村家庭给予他开端的启动资金。
寒潮刨冰便是一个小小的路边摊，几张桌椅板凳，一个大冰柜便是悉数家当，这也是蜜雪冰城的雏形。
这中心许多年，刨冰路边摊阅历了好几次搬家，乃至难以为继的时分张红超还去卖了一段时间的糖葫芦。后来逐渐有了一些积储，张红超租了一个大一点的店肆，开起了蜜雪冰城，中心又是几度搬家，由于他们总是遇到租的房子要拆迁的状况。
蜜雪冰城开端的展开很风趣，不但卖刨冰、卖饮料，还卖中式快餐、乃至西式汉堡和意面，不过，真实让蜜雪冰城火起来的是一款冰激凌。
那是2006年，其时一款价格18元的网红冰激凌被张红超关注到，所以他研制出了蜜雪冰城榜首支新鲜冰淇淋，定价1元。
便是这支冰淇淋，为蜜雪冰城带来排的里三层外三层的人流，一天能卖出四五千支，这是蜜雪冰城最早的爆款单品。
后来，蜜雪冰城在这个起点之上开出了一家又一家店，扩张急需人手，张红超的弟弟张红甫加入了，蜜雪冰城也在2008年之后开端公司化运营，引进专业经理人。
张红超把股权结构从头规划，一人独资变成了两兄弟在内的四人合伙，并请人规划了新的公司logo——便是咱们现在看到的雪王形象。
再后来，2011年末，蜜雪冰城4位股东平和分居，张家两兄弟留在蜜雪冰城，哥哥开设冰淇淋粉工厂，张红甫则担任加盟的品牌和事务。
经过爱企查APP查询能够发现，现在，张红甫是蜜雪冰城股份有限公司的法定代表人，持股份额47.53%。
越南，在近年来成了全球的明星经济体。
2022年一季度，越南GDP到达2132.796万亿越南盾，同比增加5.03%，而同期新加坡仅为3.4%，韩国是3.1%，传统的制作强国日本乃至呈现了环比下降的趋势。
一起，依据商务部网站数据，2021年，越南全年出口总额为3,362.5亿美元，增幅为19%，超越出口规划接连第29年居内地外贸城市首位的深圳。疫情之下继续低迷的世界买卖里，越南却成了逆大势而行的闪烁新星。
现在，在中文互联网上也掀起了关于越南的火热评论，越南为何能逆势而起？越南是否会成为新的世界工厂？越南又有哪些职业远景光亮？越南华商现状怎样？是否真得遍地是挣钱的时机？
想要知道答案，就更需求一位切实感触过越南十数年来经济开展的亲历者来为咱们回答这些问题。
道越南，越南企业孵化器 iTechBlack的创始人，在越南日子了近15年，深化越南乡村、城市，了解越南风土人情，见证越南工业、互联网的鼓起。
越南当地的出资、运营环境究竟怎样？
越南制作业相比照国内的优势在哪里？
中资企业在当地是怎样的存在？华商真的在当地“制霸”全职业吗？
疫情迫使工厂大批脱离越南的状况是否事实？
一般人到越南又有哪些出资、创业时机？
本期，凤凰网财经《封面》将连线这位“越南通”，带你一窥越南华商现状，解读出资越南的应战与时机。
全球最挨近华人日子习气的区域，但根底建造比我国落后不止20年
凤凰网财经《封面直播》：
最早去越南是出于什么原因？
道哥：
大约是07年进入越南，那个时代是做手机的批发。其时仍是归于诺基亚的全国，深圳的华强北则是其时全球最大的二手手机买卖商场，许多国人在边境开起了商贸城。
我来越南之前，对整个越南的认知是十分原始的，觉得越南人都是戴个帽子日子在森林里，榜首次听到我老表说他在这儿做手机批发的商贸城，我幻想的也是森林里边搭一些草棚。
可当我踏进越南的时分，虽然它比不上咱们国内北上广深这些大城市那么富贵，可是它的买卖量以及修建各方面的风格，现已远远改写了我曩昔的认知，一下对这个当地发生很大的猎奇感。
凤凰网财经《封面直播》 ：
那假如让您来给咱们介绍一下越南，您觉得有几个关键词是什么？您会怎样介绍？
道哥 ：
假如从经济开展的视点，关键词便是增加速度快，改变快，一起也得看到它的起点比较低，从日子的视点来说，越南是全球华人区之外，跟中华民族的整个日子习性最挨近的一个民族。
凤凰网财经《封面直播》：
您2007年到这边之后您决议留在越南，后来您首要做了一些什么？从事了什么职业？
道哥：
我07年末的时分进入服装出产，就在广州中山市去定做其时时尚的服装——韩式的风格为主，然后往全球去去卖。
但到了2008年的时分，金融危机让广东省的民营服装加工厂关闭了简直70%，然后服装就不敢做了，又从头回到了做手机。
2008年9月份左右就来到胡志明开拓商场，坚持到大约2010年就不做了，由于2010年之后渐渐的苹果手机鼓起，我也是在那一波傍边没有转型，所以手机也渐渐停了。
后来发现越南一些越南朋友对我国收买需求很大，比方许多人会在阿里巴巴上去找产品，我就帮这些人在我国做一些收买。这个作业一向保持到现在，可是不像一门生意去对外开放了，而是在自己的交际圈朋友圈里做。
凤凰网财经《封面直播》：
2008年9月榜首次到胡志明，您的感触是什么？
道哥：
榜首印象是这儿人口太密布了，太吵了，他们那里许多摩托车，处处都是轰鸣声，不管到哪里都是摩托车的声响。
别的让咱们很觉得很惊奇的，便是人口这么密布，但整个城市一条立交桥都没有。
它的根底建造比我国落后应该不止20年。
凤凰网财经《封面直播》：
以您的调查这10年有没有一个比较大的改变呢？
道哥：
这10年它的根底建造是有改变了，可是到今天为止它跟国内一线城市相差的间隔仍是很大，整个社会的根底建造仍是十分落后。
越南小生意好做但难做大，我国人简直掩盖当地全职业
凤凰网财经《封面直播》：
您做企业孵化器的创业方向是怎样决议的？
道哥 ：
其时是在17年末的时分，无意间帮一个我国的企业家落地越南。
其时落地今后，给我签了半年的保密协议，半年内不允许我再帮第二家，由于互联网职业它想赢在起跑线上。后来他就告诉我说你去做一个孵化器，我帮你拉资源，半年后我信赖有许多我国互联网的企业家会来找你。
后来他就把顶部互联网，包含全球许多基金的出资人，还有二线互联网的一些老板悉数都介绍过来了。
凤凰网财经《封面直播》：
做企业孵化器从2018年到现在4年了，现在是一个什么样的规划？
道哥 ：
18年到19年的时分，一向是在亏钱，由于做企业发现越南这边有一个很大的特征，便是胡志明市这儿的租金太贵了。胡志明市的租金有些乃至比现在的北上广深还要贵，由于我要把一个孵化器里边做装饰，做一些公共服务器，装饰就花掉了个160万左右，一平方的作业室成天性到达到88美元。
而其时越南互联网热仅仅刚刚起步，它底子不足以支撑咱们去挣钱，一向到后来疫情迸发，不能会集作业，不得不关掉孵化器，把大的中心期的孵化器缩小，并搬迁到周边相对租金廉价一点的当地了。
凤凰网财经《封面直播》：
人工大约本钱是多少呢？
道哥：
其时是13个职工，一个CEO是美国人，大约是1万块，还有一个他的助理便是招商司理，是一个在加拿大回来的越南人，他的税后薪酬是挨近11,000，税前本钱大约得15,000，就这两个人比较多，其他十几个人加起薪酬的话，大约预期到9万块钱左右。
整个薪酬跟咱们看到的越南一般职业里边的工人薪酬是彻底是两码事。
凤凰网财经《封面直播》：
由于您公司开的仍是比较高的是吧？
道哥：
是由于咱们这个职业的需求跟一般的职业不相同，这个职业的需求你有必要十分世界化，你有必要有才能去跟全世界人触摸，能拉来许多入驻，能拉来许多创业者，这些人的才能或许会略微高一点，那么咱们的薪酬也必定要高，没有的话他人不乐意来。
凤凰网财经《封面直播》：
您了解的越南像胡志明市均匀的薪酬水平大约是多少？
道哥：
假如均匀薪酬水平的话便是在2200人民币左右。
凤凰网财经《封面直播》：
这个指的是一些工厂的工人吗？
道哥：
不是，这个指的是整个胡志明市的均匀薪酬水平。
凤凰网财经《封面直播》：
那在工厂作业的工人，他的薪酬一个月大约是多少？
