一线调研：茅台成交价2700元以上，屯酒者增多，五一或上涨
“茅台批价下跌了”“跌点契合大环境，稳住就行”“部分网络媒体为了流量发布耸人听闻的不实解读”……这两天，茅台酒价格的论题冲进了职业热议论题。
但在成都西边的中坝商圈，几个烟酒店也泄漏最近屯酒者居多，五一前价格可能会上涨，“买酒要早做方案。”
究竟哪个才是关于茅台酒价格的本相？在冷季之中的价格动摇有必要扩大吗？
从经济学视点看，价格由供需联系决议，一切的答案只要在商场上才干找到，关于茅台酒近来的价格，知酒君今天进行了商场调研。
报价多在2700元以上，终端预期达观
“成都今天茅台成交价是多少？”“终端是好卖仍是不好卖？”“茅台一日一价，终端怎么看？”带着这些疑问，知酒君走进了成都西边的中坝商圈。这儿房价均价在26000元以上，是成都的中上水平，这儿有万达、鹏瑞利两大商场，有两家盒马和多家超市。
透过这个商圈，能够很好地洞悉高端白酒的商场实况。
知酒君来到名烟名酒店，其间一个连锁店表明近来散瓶和整箱均有货，散瓶飞天报价2800元，当知酒君问前几天的价格，其表明为2850元左右。该店员提示知酒君，近来买茅台很合算，如果有需求能够早做方案。
“茅台价格一直是一天一个价，立刻五一了，依照曾经的规则，届时可能会上涨。”知酒君问还会不会降价，另一家店的店员给出了这样的答复。
不止中坝商圈，知酒君从一茅台成都经销商处打听到，其掩盖的终端近来实践成交价为2750元，出货显着。而在甘肃商场，今天茅台酒的成交价为2800元，经销商表明这是冷季的价格。
尽管经过团购或其他途径，茅台酒全国成交价可能在2700元左右，但知酒君的调研发现，就零售而言，茅台酒的价格相对耸立，且冷季销量契合大都经销商和终端店的预期。
仍然稀缺，茅台酒实在的供需联系
本次茅台酒价格动摇，与其在巽风国际投进有关。网传375ml巽风酒（属茅台酒品类）放量20万瓶，是茅台酒批价动摇的原因之一。据财联社报导，茅台方面今天表明，巽风酒方案量占茅台酒全年投进量比重小，不会对茅台酒价格体系产生影响，现在茅台酒动销状况杰出。
国投证券食饮团队也以为，茅台在本年3月投进进展较往年快，别的节后超高端需求没有彻底康复，因而价格被连累。
“传统的新年旺季往后便是白酒职业传统的冷季，冷季需求有削减也是正常现象。”著名酒评人肖竹青表明，商场价格由供求供求联系决议，长时间来看贵州茅台酒由于产能受限将在很长时期内都将处于求过于供状况。
肖竹青还一起说到，部分网络媒体为了招引流量，宣布了一些耸人听闻的有关茅台酒价格的不实解读，影响了终端门店经营者的价格预期。
“茅粉和顾客要捉住可贵的时间短时机出手保藏茅台，未来仍是有很确认的增值空间的。”肖竹青近来在海南造访终端，他表明茅台的商场需求量仍然实在存在。
对此，甘肃某经销商也向知酒君表明，冷季抄底保藏茅台确实是一件值得出资的事，“每添加一年，价格至少添加50至100元，更老的就看稀缺性，会有不菲的报答。”
从供需联系和增值视点看，远比单纯看某一个周期茅台酒价格动摇，更有参考价值。事实上，曩昔三年，茅台酒价也并非自始自终的安稳，有过屡次时间短改变，但其终究都能安稳，就与其稀缺特点和价值严密相关。
开释强力信号 穿越周期比一朝价格更重要
茅台酒作为出厂价、指导价、批价和实践成交价多轨并行的高价值产品，批价和成交价是其产品实力的表现，动摇也是自然规则。但其长时间呈现价差空间实力，并穿越职业周期，表现了企业的硬实力。
贵州茅台2023年年度财报显现，上一年全年完成营收1,505.60亿元，同比增加18.04%；利润总额1036.63亿元，同比增加18.20%；归母净利润747.34亿元，同比增加19.16%。
特别值得注意的是，茅台酒营收为1275.9亿元，增加率高达17.39%。如此规划完成这样的高水平增加并不简单，背面的原因与茅台不断发掘新的消费商场有关，而这才是其穿越周期的实力表现。
首要，茅台不仅是千亿大单品，更具有继续开展空间。
除了此前上新的精品茅台，仅就2023年来看，茅台推出了二十四节气酒和兔年属相酒等非标产品，继续为茅台的营收做出特殊奉献。与此一起，茅台酒在上一年完成了出厂价涨价，而且投进量提高，也为其单品规划提高供给了强壮助力。
全球共有四款千亿产品，相较于其他三款千亿产品（可口可乐、百事可乐、苹果手机），茅台显着具有继续的量价提高的开展空间。
其次，茅台酒吨价提高显着，产品价值均为各个价格带的标杆。经知酒君核算，茅台酒2023年吨价约为300.62万元，系列酒吨价则到达66.19万元，均到达历史最高水平。
再次，茅台酒形成了“千亿、百亿、十亿”群星闪烁的超级品牌矩阵。在飞天茅台的带动下，形成了百亿茅台1935、40亿茅台王子酒和汉酱、贵州大曲、赖茅等一众10亿单品。
与此一起，咱们更应该看到，茅台在穿越周期上表现的全面性和自动性。全面性首要系其途径结构、办理进入平稳期，且具有传统经销商、直营、i茅台、专卖店等多个调理东西；自动性则是茅台不断经过立异打造品牌形象，挨近更广阔的年青商场和国际商场。
就当时而言，茅台仍然对酒的价格具有自动调理的实力，这不仅是其品牌价值和产品价值决议，更由其稀缺的特点决议。咱们信任，冷季呈现的价格插曲正是全年热销和量升价稳的调和曲音符。
来历 XN知酒
修改 刘显玉
二审 贺诗涵
三审 周清
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