义乌老板，不怕了！
不要等，管好自己，各找出路。
文 | 华商韬略 东木褚
2018年，特朗普用关税对我国发起“突袭”，打了许多企业一个措手不及，外贸重镇义乌的企业特别困难。
现在，面临愈加张狂的关税乱战，义乌的老板还好吗？
【1】
2018年中美交易冲突开端的三个月后，一家日本媒体悄然去了义乌，造访了100家店肆，记者的问题只需一个：
关税对你们有没有影响？
这位记者明显听到了他想要的答案——
制作拖车轮胎的店东说，“当然有影响了，没生意做了。”箱包店的老板说，“订单取消了，我丢失了好几万。”
还有人被问得直接破防了，“日本记者为什么重视中美交易战？和你们日本有联络吗？”
末端，商贸城的一位商场运营人员道出了义乌老板最怕的事，“不只美国，其他国家的买家也少了，比起看得见的丢失，谁都不来买东西这种看不见的丢失最让人忧虑。”
那段时期，交易战的暗影逐步在义乌延伸，从事对美出口的日韩买家削减近半，在商贸城的文具店区，商铺数量少了一成多，当年整个商场的成交额尽管还在涨，但增加率从25%下降到了11%，增速放缓了不少。
【2】
7年后的2025年，特朗普东山再起，宣告对全球60个国家征收对等关税，并在4月的短短几天内，把对我国产品的关税从34%涨到了125%，许多做了20多年外贸生意的老板都说，“没见过这么离谱的事。”
这几天，来义乌采访的外国媒体一波接着一波，明访暗访的都有，问题仍是7年前的那一个，关税对你们有没有影响？
其间一些人认为这次的状况一定是更严峻了，但答案有点出人意料。
在义乌商贸城一区运营面具生意的聂自勤，受到了国内外媒体的密布采访，不只由于她是商贸城评选的“义乌最牛老板娘”之一，记者们更垂青的是，她的店有近五成订单来自美国。
面临镜头，聂自勤没有多少慷慨激昂，她语调平静地说，“影响了百分之三四十的订单，可是咱们有决心，这段时刻正在转运欧盟道路，美国客户下单，我就发货，不下单，我就换一个赛道。”
聂自勤做面具生意已经有近20年时刻，才智过大风大浪。
2013年埃及政局动乱，一个受到冲击的埃及客户宣告破产，拖欠聂自勤几十万元的货款成了坏账，必定收不回来了。
“天灾”说来就来，溃散没用，大哭也没用，聂自勤回头就寻觅新的商机，其时商场里有人做圣诞节的装饰品，但万圣节的生意根本没人做，她就尝试做万圣节面具，把对美国的出口额做到了300多万。
“我国人过节挂灯笼，外国人过节挂圣诞树，不论土节洋节，在义乌都能变成生意。”
以往每年三、四月，外国客商都会在聂自勤的商铺门口排队订购，本年销往美国的订单状况成了“待定”，客户都在张望。
聂自勤说，“即便美国商场丢了，欧洲商场的根本盘还在。不管国际局势怎样变，节总是要过的，只需过节，我就能做得成生意。”
其实，聂自勤还有背工，她从上一年开端做我国传统的节庆用品，收到了商场的正面反应，本年方案投入更多精力，进行新产品的研制。
媒体的采访播出后上了热搜，聂自勤在朋友圈转发了自己出镜的视频，还配了文：
风波都是暂时的。不要等，管好自己，各找出路。
【3】
除了聂自勤，外国媒体从义乌老板嘴里听到的答复相差无几，“国际这么大，又不是只需美国一个国家，咱们仍是正常做买卖，该怎样样就怎样样。”
从措手不及到全部如常，义乌预备了7年，我国也预备了7年。
7年前的2018年，义乌的出口额是2521亿元，对美出口占19.7%，挨近两成；2024年，义乌出口额5889.6亿元，其间对美国出口占比14.2%，而与“一带一路”共建国家的进出口额到达4133.40亿元，占到义乌进出口总值的61.8%。
7年后的2025年，义乌对美国的依靠，严峻下降。
今日，在义乌商贸城的各个路口，都能看到“助力企业出海，开辟中东商场”的广告牌，全球新式商场正在成为义乌的星斗大海。
2022年6月，义乌在阿联酋迪拜开出了海外的第一个分商场：迪拜义乌我国小产品城，它的方针是把迪拜作为桥头堡，辐射中东、北非甚至欧洲的10亿人口消费商场。
上一年3月，日本也有了“义乌分店”，在东京中心区的义乌小产品展销商场，共有六层楼，进店收购的客户80%都是日本个别商户，当地人称这个商场是“百元店的故土”。
“买全球、卖全球”一直是义乌老板的主旨，为了把货卖到全球，义乌不惧出海抢单，也随时欢迎全球客户来家里经商。
刚刚曩昔的2025年一季度，义乌举办了9个经贸性展会，招引境内外专业收购商超20万人次，交易成交额同比增加20%。
从早年间的鸡毛换糖到现在的国际超市，义乌老板总爱在各地建立商会，为的是风波来袭时，有个后台。
并且，这一次应对美国关税，义乌老板发现，除了海外，还有14亿人的大商场是最刚强的后台。
京东、盒马、美团、永辉超市、苏宁易购等国内电商渠道相继出手，拿出最大的力度支撑外贸产品转内销。
京东宣告，未来一年内，将大规模收购不低于2000亿元的出口转内销产品，有了“家”的支撑，义乌老板的底气更足了。
【4】
这次来采访的媒体中，有记者问了这样一个问题：为什么每次风暴降临，义乌人总能想出比估计更多的处理之法，让这座外贸之城继续行进的动力是什么？
答案是两个词，变革、立异。
义乌商场的一位负责人曾说过，“义乌人永久不会停下脚步。”
电商来了，义乌老板就从坐商变成电商，建渠道，拍视频，不舍昼夜地直播选货、卖货，上一年前11个月把跨境电商的交易额干到了1286亿。
AI来了，义乌老板也不故步自封，有人用上了“AI数字人”，用40多种语言带货，一位玩具商铺的老板说，“上一年是我出国次数最多的一年，用AI辅佐生意，给我带来了不少新订单。”
▲外贸运营户运用AI智创服务渠道“AI翻译官”功能与外商畅聊
来历：义乌市跨境电子商业协会
现在关税来了，义乌又及时处理了国内外规范差异带给企业的困扰，市政府建立了跨部门的小产品规范立异联合会，拟定了契合国内外商场需求的统一规范，为企业大幅降低了转内销的本钱和门槛。
一家体育用品公司马到成功地看到了作用，他们的产品匹克球在转内销时受规范纷歧影响很大，假如从头调整生产工艺，本钱和时刻都耗不起，获益于统一规范，国内销量占比从缺乏10%提高到挨近40%。
这便是义乌在政府工作报告里说的，“打造变革之城”，假如惮于变革了，立异停步了，就会有谁都不来买东西的那一天。
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