一个发型师的消费自白
采写丨小北
口述丨Jen教师
在和这位Tony教师交流之前，我从未意识到，理发师也是一个考究“体面”和虚荣的作业。用一首老歌来说，他们的作业也算是 “俾面派对”。日日面临中产顾客，发型师也在有意无意地消费“晋级”，装备各种奢华品。这是一种出于营销的压力、某种身份认同，仍是个人的喜爱和愿望，恐怕连他自己也有些困惑。
以下是这位发型师的自述：
1
许多人或许不了解，或许不理解咱们理发师的消费水平。别惊奇，我穿的是Balenciaga（巴黎世家）的衣服，用Hermès（爱马仕）的香水，开Maserati（玛莎拉蒂）的车。尽管我来自乡村，家里积储不多，或许应该说，有负债吧。爸爸妈妈曾经不理解我这种消费习气，但也不要紧。进入这个光鲜的职业，我对日子的要求确实是越来越高。我不觉得这有什么问题。能给自己和爸爸妈妈带来更好的日子，我就很快乐了。
我来自乡村，初中结业后，在一位老表（四川方言，指朋友）的引荐下，到了厦门。
厦门挣钱的行当许多，出于对美的酷爱，我选择成为一名发型师。当我从镜子里看到一位顾客由于发型改动而变得美观、自傲和快乐时，我也有激烈的满意感，直到现在也是如此。
不过，在厦门做发型师，门槛可比乡间高多了。乡间常见的理发店一般也就10平米，只能放下一把洗发躺椅，两个理发镜桌，一个人就能运营，偶然招个学徒。而在厦门，一个店一般有100平米，上下两层，人员装备十分周全和规范，包含前台司理、助理、技师、接发师、发型教师等。比较高端的店乃至还会装备专门的颜色分配师。按岗位来说，前台司理是行政岗，担任招待客户、看现场；其他职位则是技能岗，等级逐步添加。
我走的是技能道路，开端以助理的身份进入一家店。前期作业十分无聊、首要便是洗发、跟单、招待客户。假如做得好，发型师会给你分配一些分配染发颜料的活儿，做得欠好的话，就只能一向洗头发。
这个阶段没人会告知你，怎样才干往上爬。全部都得靠“悟”。这个阶段我过得十分苦楚，不知道从洗头发到造型师怎样攀升。
幸而我领悟比较好。分配染发颜料，是一个很重要的阶段。由于这个作业能够让你从洗发的后台进入理发的前台。在一个100多平米、双层乃至三层的店里，假如只是在后台打转，那就永久触摸不到理发。当我能够做分配颜料的作业，也就能够一边调色，一边看发型教师的动作。他怎样根据不同的脸型做各种发型。我静静记住，下班后渐渐揣摩。
一年多时刻后，我成了技师，开端触摸烫染。由于前期根底打得好，我如虎添翼，过了半年多又升职，开端触摸接发。再过了一年，我成了发型师。许多人学做造型，要三年才干把握根本技能，我花了三年就能在一个大连锁店里做发型师。
2
成为发型师，算是入了职业的门。
我在的这种店，叫沙龙，顾客都是中产以上阶级。为了服务不同人群，发型师也分等级，各有收费规范。以剪发为例，一般发型师剪一次是129元，往上是239、339、439、580，一向到888元。假如是专人服务，遍及在2000元以上，业界最高能到6000多元一次（仅剪头发一项）。
发型师的收入来自底薪+提成（现在乃至没有底薪了）。等级越高，提成拿到的钱也越多。所以，咱们有必要不断晋级，就好像游戏打怪。每个月店里有两次查核，获得优异的人才有时机进步。这种查核不限于发型技能，还会查核行为举动、为人处事。举个比方，时间短的几秒触摸，你能不能分辨出客户的身份布景，以怎样的方法敞开谈天让他不恶感，怎样把他们转化为熟客，乐意做漂染之类的贵重项目。
只要把新客变成熟客，让人乐意付费，发型师才干保持安稳的收入。因而，咱们有必要和客户有共同语言，还需求把自己摆在和他们类似的层级上。所以，购买奢华品也就水到渠成了。
你想，假如一家店开在脏乱差的角落里，面积又小，你对它的心思价位会是多少？假如这家店开在高端商场，200多平，装饰高级，发型师都身着奢牌，你对它的心思价位是多少？咱们要做的，便是让自己配得上顾客的等待。
到咱们店来的人，一次花销遍及在千元以上。洗剪吹这种惯例项目一般在300多块，假如加上染发或烫发，能够到2000多。假如洗、染、烫，再加护理，做个全套，能够到四五千。能接受这样价位的人，收入不会太低，遍及穿戴得当，奢华品牌的衣服和包包很常见。假如发型师穿戴地摊上买的二三十块钱的衣服，那不同也太大了。你给他做发型，自己都会羞怯，更不要说随意而愉快的谈天了。
让我形象深入的，有一个刚结业不久的女孩子，家境很好。每天上班前，她都要来咱们这儿做头发，梳理好造型再去上班。她比较自豪，每次坐在椅子上，都会看手机，不怎样理睬人。只要当她留意到咱们新换的当季奢华品衣服时，才或许多看一眼，说一说衣服的论题。假如咱们想把这种客户固定下来，若没有招引点，怎样行？
所以，奢华品衣服和香水，是咱们能和他们相等交流的最快方法。从助理岗位开端，我就跟着发型师们一同购入小件奢华品，比方Chanel、Givenchy的粉底，Hermès、BVLGARI的香水。这些价位都在百元、千元级，那时候我作业几个月，也能向上够一够，买下来。你觉得，这些牌子的英文我念得怎样样？我特意去学过呢。
当我成为发型师后，我就开端购入奢华品衣服了。衣服是一切开销里花费最高的，我常穿的是Balenciaga，T恤5000左右，卫衣8000左右，针织衫10000左右，大衣当然就更贵了，根本在20000左右。
你可别笑。尽管看起来挺贵，但由所以逐步购买，全体花销还算好。重要的是，这些奢华品在某些场合能成为翻开论题的关键。比方香水，当咱们站在顾客死后做发型时，香味是最简单被人感知到的。聊起香水的品牌、系列，话匣子就翻开了。还有奢华品牌当季的新衣，客户一看到就会自动提起话茬，联系一会儿拉近了。
其实，对奢华品牌耳熟能详的客户，也才是真实的高质量客户。和他们搞好联系，咱们的收入才干逐步进步，我其时每月的收入能达3万左右。或许说，正是由于购买奢华品，我才干到达更高的收入水平。
3
那时我每个月在奢华品上的花销大约七八千元。由于薪酬高，这种消费对我来说不成问题。很快，只买奢华品牌的衣服、香水、粉底，已不能让我满意。当奢华品消费成为一种常态，其他的日子诉求也水涨船高，我想买一辆车。
咱们的作业一般从早上10点开端，一向到清晨两三点，回去很不便利。我上下班都是打车，不但由于下班晚，我也舍不得穿戴奢牌去挤地铁。打车花销很大，我盘算了一下，已然每月都要花几千，还不如按揭一辆车。至少，车是自己的财物。
在咱们这个职业，奥迪、宝马、奔驰只能算廉价的车，咱们遍及选择Porsche、Maserati。几经选择，我看中了一款二手白色Maserati，58万。交了20万的首付后，我做了5年分期，每月还款七千多。
总算有了自己的车，这本应是一件功德，但我渐渐发现，刨去消费和还贷，每个月的收入最终剩不了几个钱。月入三万，我居然省不下钱，我都有点惊奇。
三万看起来许多，不过，一方面，这种收入并不固定。有些月份做头发的人少了，我只能挣到两万。另一方面，奢华品之外，我的租房、饮食、出行本钱也在全线进步。比方住宿，我刚来厦门时，跟老表一同住，在他的房间里打地铺，每月给他200块。后来渐渐晋级，单租一个房间、租一整套房子，地段也越来越好，后来住在岛内装饰挺好的一居室。
也是在那个时候，我和爸爸妈妈之间关于消费爆发了一次大抵触。我约请他们来厦门玩。他们看到我住的环境、开的车之后（衣服他们不明白），他们并不为我快乐，而是责备我乱花钱。乡间人说话刺耳，粗心是说，我出世时便是一只老鼠，这辈子都不或许变成猫，不应该瞎想自己不应得到的东西。
我不服气，莫非出世时是乡间人，这辈子就只能如此吗？我努力作业、熬夜挣钱，为什么不能过一种我想要的日子？
我和爸爸妈妈大吵了一架，不欢而散。
4
很快，财务危机显露它的凶暴面貌。
乍一看，发型师每月做做头发，能有两三万的收入，是个暴利职业。但实际上咱们的花销一点都不少。奢华品和吃住花销之外，咱们还得继续学课，比方裁剪、造型、颜色、烫发、风格美学等。我每两个月都会去上课，一次花销在六千到一万不等。
我忽然发现，自己的负债越来越多。负债后，我不能找爸爸妈妈要钱。他们都是面朝黄土背朝天的农人，一年的收入顶天两万。我得自己另想方法。有人会说，削减奢华品的购入，把车卖掉呗。这必定不可。在咱们这个职业，没了这些东西，许多人乃至不乐意把头发交给你做。
所以，我只能开源。我有几个朋友是珠三角的人，他们看中了漳州，说一同去创业。那是上一年10月的工作，有钱的出钱，有技能的出技能，很快就把店开了起来，一个月能有十几万的流水。收益十分不错。
我还了一部分的负债，又把爸妈接曩昔玩了一圈，并告知他们，我会过得越来越好。我能够接受我现在的消费，我买奢华品没有问题。或许是由于看到了我其时比较好的日子状况，还开了自己的店，他们不再说什么。他们或许并不那么支撑我的消费，但至少不再对立。
继续的进账让我对未来充满希望。我一向不信任我会输给任何人。即使是从乡村出来，即使是初中停学，我一向信任，我会干一番事业，挣许多钱。我从不置疑这一点。爸爸妈妈们太保存，他们不知道，这个国际有许多他们不了解的时机。
但随后不久，疫情来了。做发型很依靠线下客户，特别咱们这种做高端客户的沙龙，需求专门的设备、东西，还要凭借店面和全体服务，才干让客户感觉良好。疫情防控后，店里流水降得凶猛，三四月时，咱们乃至赔钱。几个人一算计，不能再开了，那就关店算钱，各奔东西。最终一算，乃至咱们每人亏了几万。
我回到成都，不计划开店了。自己开店有各种本钱，很简单亏钱。我给一家连锁店投简历，做回了发型师，这样收入更有保证。在漳州开店这件事，现在看来也不算正确。由于那是个三线城市，年青人少，乐意花钱常来做头发的人也少。估量一年之后咱们仍要另谋出路。而成都这边，日子本钱低，离爸爸妈妈也近，对发型有需求的年青人许多。我刚回来不久，每月就可挣到一万多，今后必定越来越好。
我的总债款现在大约20多万。我在成都的月均收入在12000元，我租了一个新小区的二居室，月租3700，奢华品上每月花费在五六千吧。我认同一句话：当你把奢华品折算到每一天的开销，你会发现，它一点也不贵。
关于理发职业的未来，我仿照王兴说一句话：2022年或许是曩昔十年最差的一年，但却是未来十年最好的一年，未来一定会越来越差。关于我自己，我信任一定会挣大钱，必定有法子的。
——完——
题图：2022年3月，香港某间理发店。来历：视觉我国
作者小北，永久学习进行时，抱着好奇心调查大时代下的个别。
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